|
Ventas por catálogo, son ventas directas
Se basan en un sistema de distribución comercial
para vender productos de forma inmediata
mediante la utilización de medios impresos. La
venta por catálogo utiliza herramientas de
marketing directo y se encuentra dirigido a un
target objetivo.
El respaldo de los distribuidores se los realiza
mediante teléfono, conferencias, charlas,
capacitaciones e internet.
Características:
- Elimina canales de distribución mayoristas y
minoristas.
- Comunicación basada en visitas persona a
persona
- Distribución de productos directo al vendedor
y no al cliente final.
- El cliente final compra mediante catálogo
Venta:
El cliente final adquiere productos a precio de
catálogo. El distribuidor adquiere producto a
precio de catálogo menos el 25% (porcentaje
utilizado por gran número de empresas). Los
agentes de zona obtienen ganancias por ventas de
los distribuidores asignados.
Los distribuidores también pueden llevar a
nuevos distribuidores y obtendrán ganancias de
sus ventas.
Oportunidad:
Convertirse en distribuidor de zona otorga
mayores beneficios, pero debe cumplir con
volúmenes de venta mucho mayores .
Multinivel = Venta
directa?
Pros Venta catálogo >>
|
