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Problemas de Venta por catálogo
- No envían los productos solicitados: los
distribuidores piden producto A talla M, y
envían producto A talle L, porque? porque no
había en talla L. ó Producto A color Azul, y
envían Producto A color Rosado! .... si es lo
más idiota pensar que el cliente que esta
comprando va a usar la talle L si pidió talla M
y se va a poner en color Rosado si pidió en
color Azul!!!
- Cambio de prendas: la pérdida más grande de
tiempo de los distribuidores. Al recibir el
producto MAL, el distribuidor tiene que gastar
su tiempo (como si le sobrara) y acudir a un
punto de distribuidores para consultar si es
que: "Disculpe por favor tenga un buen día
tal ves puede cambiarme esto que no pedí??",
respondiendo un sencillo: No, no lo hay.
- Devolución del dinero: como el producto que
llego era una camiseta y se compro un pantalón
(así llegan los límites), entonces el
distribuidor con TODA la razón solicita la
devolución de los $30 que YA pago a la empresa.
La respuesta común del 95% de las empresas es:
NO! no devolvemos dinero! y continúa la
respuesta con lo más idiota: "Pero usted esos
$30 que ya pago se le acumulan para su próximo
pedido"... y si! así es como funcionan al
venderte el suenio de ganar dinero. Qué pasa
ahora? El distribuidor de su PROPIO dinero,
tendrá que reembolsar a su cliente los gastado..
que por cierto, lo más seguro es que esté
enojado/a y que vuelva a comprar nada ni
siquiera desee ver otro catálogo de ningún lado.
Quién pone la cara de verguenza? el distribuidor
Quién reembolsa? el distribuidor
Quién perdió tiempo y dinero? el distribuidor
Quién ganó? La empresa
No hay una relación ganar = ganar, pero eso sí,
te invitan nuevamente a comprar el próximo
catálogo para vender y recuperar el dinero, y
nuevas ofertas y bla bla blab.
Antes de ingresar a una empresa de venta por
catálogo, pregunta a la persona que te está
vendiendo LA OPORTUNIDAD MAGNIFICA que te sacará
solo ENOJOS, los problemas comunes que sufren y
las soluciones.
- Sectores de distribución:
los sectores generalmente son divididos por la
empresa en cada país para conocer la forma de
distribución. Supongamos que un país está
dividido en #3 áreas, la primera área es siempre
la que recibe los pedidos PRIMEROS, esto
significa, a esta área le llegarán todos o casi
todos los pedidos BIEN, el área #2 tal ves casi
todo BIEN, pero al área #3, olvídate, malas
tallas, malos colores, se acabo el producto,
etc., etc. Consulta en qué área estás para saber
tu éxtio que obviamente depende de la forma de
repartir.
Conclusión: no importa si este mes logras vender
$50.000 en productos, tal ves solo recibas
$10.000 en productos,. y esto todos los meses.
Es mejor estar preparado a todos los
inconvenientes que vas a sufrir, a que te
sorprendan y aprendas durante el transcurso de
tu trabajo.
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